同业互相倾轧、流量被中分，行业一年来的战火，在这个黑五有了更具象化的体现。

黑五举止运转的第一天（11 月 21 日），在看到店铺的销售额环比增长了 50% 时，Bodo 总算松了连气儿。

Bodo 在一家户外套饰公司负责跨境电生意务，公司 2023 年跨境电生意务收入约在 5 亿元，主要布局亚马逊，本年以来又接踵布局了 ‌TikTok Shop、Temu 与 SHEIN。由于开荒了新渠说念，本年黑五，Bodo 的公司定下了增长 100% 的任务。Bodo 以为这个方针难度不小。

"假如举止初期的销量数据不颜面，咱们的压力细目更大。毕竟跨境电商行业还是是存量市集，咱们得念念尽看法，才能分到一块我方的蛋糕。"从业 10 年的 Bodo，深感生意正变得越来越难作念。

海关总署最新测算数据泄漏，2024 年前三季度，我国跨境电商相差口达 1.88 万亿元，同比增长 11.5%，其中出口 1.48 万亿元，同比增长 15.2%。

跨境电商行业的列车仍在高速驰骋，平台之间，传统巨头与新兴势力的交锋亦逐渐升级。2023 年，以 Temu 为首的 "出海四小龙" 凭借全托管模式在国外掀刮风暴，从亚马逊的领地撬下可不雅流量。本年，Temu 们又接踵推出半托管模式，进一步招徕卖家引申商品矩阵，彭胀市集份额。跟着行业新贵紧追不舍，亚马逊也开启了一系列反击步调。

同业互相倾轧、流量被中分，行业一年来的战火，在这个黑五有了更具象化的体现。

图源：图虫创意

本年黑五没赢家？

面临中国国内新兴势力的围攻，即便身为跨境电商行业龙头，亚马逊也无法安坐。

往年，亚马逊黑五大促时常从当地时刻 11 月的临了一个星期五运转，握续至次周一，促销周期约 5 天。然则，继 2023 年将黑五大促延伸至 11 天后，本年亚马逊又将黑五大促周期延伸至 12 天。

在推出史上最长黑五的同期，亚马逊还扩大了促销举止面向的市集区域。11 月 21 日，黑五大促今日，亚马逊国外购 2024 年黑五人人购物季初次上线京东。

为争夺黑五流量，本年 Temu 的大促周期为 10 月 20 日至 12 月 5 日，总时长 47 天。速卖通将国内的双 11 搬运到国外，放到黑五之前，从 11 月初便运转了为期一个月的大促。相较于前两个平台，‌TikTok Shop 的黑五大促周期时长偏短，为 11 月 13 日至 12 月 2 日 ‌，但仍比亚马逊要提前一周。

为诱骗花费者，"出海四小龙"也在促销扣头与配送步调等方面使出浑身解数。Tik Tok Shop 好意思国站在预热举止为花费者提供了高达 55% 的品牌专属产品扣头；速卖通将百亿补贴举止复制到了国外，并推出超等品牌计较与高达 10% 的针对站内中国闻明品牌产品的非凡补贴；为了提庞大促时刻结尾配送速率，早在 10 月末，SHEIN 就向代运营卖家免费绽放了总面积杰出 86 万浅显米的国外仓，以便卖家提前国外备货。

各平台在黑五时刻伸开角力，但多方乱斗的同期，流量也弗成幸免地被分流。

"拉长大促周期之后，嗅觉花费者齐莫得下单的关爱了。"李华对期间财经感触说念。李华在一家主营智能家居类主义公司担任运营，公司主要布局亚马逊。据李华不雅察，截止现在，公司的黑五大促进展一般。"大促第一天，广漠贯穿销量齐有两三倍的增长，但在这之后销量就运转下滑，不是一个递加的趋势。"

Maggie 也与李华有着一样感受。Maggie 在 SHEIN 与 Temu 开店的时长区别为 1 年半与半年，主营女装。本年黑五开启于今，Maggie 旗下两个平台的店铺销量增幅环比均在约 30%。这并未达到 Maggie 的预期，" 2023 年黑五时刻，咱们 SHEIN 店铺销量环比增幅约为 50%，总销量是本年的 1.5 倍。" Maggie 说说念。

在 Maggie 看来，导致本年黑五销量现在不足预期的原因来自多方面。"最初人人经济低迷，大国外部计谋环境不介怀。另外，各大平台互相卷，蛋糕被无尽切分。再加上 Temu 的入驻门槛较低，平台商学派量越来越多，为黑五囤货的信心和能源也有所削减。"

图源：图虫创意

亚马逊迎战"四小龙"

黑五的战况，亦然各平台一年来搏杀的体现。

继通过全托管模式攻入亚马逊腹地后，本年，"出海四小龙"接踵启用亚马逊常用的半托管模式，诱骗更多商家入驻。

联系于卖家仅需备货发往相应仓库、其余才能齐由平台承包的全托管模式，半托管模式由平台负责卖货，但需要商家我方承担国际主线物流与到达主义地国后的配送用度。此前，全托管模式主要诱骗了主营衣饰、家居、好意思妆个护等客单价偏低的轻小件产品商家入驻。半托管模式攫取的则是国外领有原土仓、能在腹地快速发货的亚马逊卖家和孤独站大卖家。这类卖家主营产品掩饰了家居大件货、花费电子等品类，产品的竞争力与客单价也更高。

截止现在，速卖通已诱骗华为、联念念、小米、大疆与添可等闻明电子品牌入驻平台。本年 5 月通畅半托管模式的 SHEIN，接纳 0 佣金、0 保证金等优惠要求招徕商家，并于近期在部分地区使用"特批"格式，进一步裁减入驻门槛。

在开荒半托管模式的路上，发力最猛的莫过于 Temu。据媒体报说念，原来将主要办公点设在广州番禺的 Temu，本年将部分业务部门设在了 3C 数码、家电等产业资源愈加丰富的深圳。而 Temu 深圳办公室的地址，致使与亚马逊的其中一个办公点在合并栋楼。

11 月 8 日，亚马逊人人开店亚太区首个翻新中心在深圳前海认真启用，前来参预举止的亚马逊卖家走出会场时，不少被在楼劣等候的 Temu 招商东说念主员盘考是否要入驻。

在 Temu、TikTok Shop、SHEIN 们的性价比策略轰炸之下，亚马逊很难安枕而卧。本年三季度，亚马逊电生意务净销售额为 614.1 亿好意思元，同比增长 7.2%，增速低于全市集增速。把柄 Stocklytics 发布的阐扬，2024 年电商市集价值预测同比 2023 年闭幕 15% 的涨幅。

早在 7 月的亚马逊会员日大促上，Bodo 就嗅觉到了站内流量在彰着下滑。" 2023 年的会员日大促，咱们的销量同比有 70% 的增长，但本年同比只须 10%，销量基本握平。据我了解，许多同业情况齐不太好。当年会员日大促，一些大卖家 2 天能收入几千万元，现这种情况还是很少了。" Bodo 说说念。

劲敌现时，亚马逊也在远程应战。

继本年 1 月在好意思国站下调廉价服装类商品佣金比例后，本年 5 月，亚马逊又在欧洲站、日本站和加拿大站下调了廉价服装商品的销售佣金。此举被业内视动作搪塞来自 Temu 与 SHEIN 等平台的竞争。

为进一步靠近中国卖家及供应链资源，亚马逊也在加速配置腹地化多功能团队。2023 年 12 月，亚马逊秘书建造华东、华南、华西、华中庸华北五大区域中心。本年 5 月，亚马逊认真启用武汉办公室，加速部署放射悉数这个词藻中地区的腹地化办事收集。

一系列搪塞步调中，最受关注的莫过于近日亚马逊推出的廉价商店" Haul "。

11 月 13 日，Amazon Haul 板块运转向好意思国部分客户绽放。这一廉价商店版本的大部分商品的价钱在 10 好意思元掌握或以下。在售的产品主淌若廉价前卫、居品和生计用品等，这些品类在 Temu、SHEIN、TikTok Shop 上热销。同期，Haul 也接纳了和 Temu 们一样的全托管模式，商家只需将货发到亚马逊在中国的仓库，接下来的悉数才能，齐由亚马逊负责。

同期，相较于包办代替订价权的 Temu，现在，亚马逊 Haul 让卖家领有订价的自主权。

跟着亚马逊向 Temu 们认真"亮剑"，跨境电商行业平台间的缠斗，也将再度升级。

（文中李华与 Maggie 均为假名开yun体育网。）